抖音傳道,學浪授業,新一代“職業興趣學習平臺”初長成

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日期:2021-08-19 16:43:24    來源:榕城網    

人類和社會從未停止對教育的探索。

2000年前,中國的孔子提出“因材施教、有教無類”;100多年前,美國的杜威認為“教育即生活,學校即社會”。拉丁語系ēducātiō為教育一詞注解——意為“引出”,即通過教育,讓你變成一個真正的你;中國的《新華字典》也對教育進行了解釋,即培養新生一代準備從事社會生活的整個過程。

社會在經歷了農業革命、工業革命和信息革命后,教育也隨之發生了巨大的變化。如今的互聯網時代,線上和線下已然交織融合,尤其對成年人來說,工作和學習大部分都是通過電腦和手機來完成。

因媒體職業的關系,我能接觸到大量的教育領域和互聯網領域的從業者。前段時間一位朋友告訴我,他開始通過抖音和學浪來教人知識了,我一點也不覺得奇怪。我反而對互聯網+教育,產生了更多的思考和期待。抖音傳道,學浪授業,新一代“職業興趣學習平臺”初長成。

01

“我在抖音與學浪教人練聲樂”

我之前就有在抖音刷到過“郭瀟雨”。

那是一條蠻專業的現場教學視頻,視頻中一位學員高音虛弱無力,郭瀟雨老師通過“咩咩咩”等一系列方法調整后,學員高音完美呈現。

就是這條爆款視頻,播放數千萬,點贊也超過128萬。

這類在教室中教學形式的爆款,也是郭瀟雨不斷復盤迭代出來的。最初她只是簡單地將線下教學拍攝然后剪輯發布,但是并沒有什么播放量。于是她開始“展示自己”,比如飆高音,炫技,介紹自己曾是《中國好聲音》和《青春有你2》聲樂指導的身份……先讓一個鮮活的IP形象出在屏幕上,之后再回歸教學場景,體現專業和技能。

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跟郭瀟雨聊天了解到,她出生在江西省贛州市崇義縣。用她的話說,她就是一個“十八線的小縣城里熱愛音樂的女孩”。她也是縣里邊第一個考上音樂學院的大學生,后來又繼續在音樂學院讀了研究生。

研究生期間,郭瀟雨在廣州開了一家線下藝考培訓機構,同時也生了孩子,并且開始摸索拍抖音短視頻。

做線下藝考培訓機構時,郭瀟雨遇到了大部分教培從業者都遇到的困難:

第一,好老師難培養,線下店難復制;第二,市場分散,發展緩慢,投資人看不上;第三,“做藝考的每個老師負荷非常大,藝考期間每天要上10~12節課,基本整個人都被榨干了的那種狀態。但是到藝考結束以后,又是非常非常閑的階段。平均下來運營成本比較大。”

突發的疫情黑天鵝,讓線下機構停課,郭瀟雨不得不在抖音上孤注一鄭。“今年年后有一天我正在直播,學浪的行業負責人就來留言推薦我把課程放到學浪上面。”郭瀟雨介紹稱,學浪是大力教育旗下綜合學習平臺,是背靠抖音的、幫助知識傳播者高效實現招轉留存和全鏈路優化的幫手,知識傳播者能通過平臺,將自身優質的課程與能力精準觸達高質量學習者,“目前我一周直播也就兩三次,只要我開播,不到第二天就能在銷售TOP榜單榜上有名。”

配合著短視頻、直播和課程,郭瀟雨在線上發展的速度,可以用驚人來形容。抖音粉絲突破100萬,音樂舞蹈類GMV TOP10?,F在,郭瀟雨不打算繼續擴張線下校區,她想要在線上布置更多的產品和課程,然后也計劃孵化更多的線上老師,“把國際上最先進的聲樂教學普及到大眾”。

“抖音和學浪的出現,第一個是讓我感覺到之前幾十年的累積沒有白費,我是能被人看到的。第二個是我覺得抖音和學浪可以讓我看到一個更遠的方向,或者是從一個更高的角度來看這個行業。”郭瀟雨說,抖音和學浪給她的影響力帶來加成,將她的IP形象與價值進一步放大、裂變,如今已成為了眾多藝人歌手的聲音教練,“現在算是我30歲的人生中第一個浪潮之巔。人生會有很多個浪潮,我覺得我可以趁著現在多做一些事兒。”

02

“我在抖音和學浪教人做直播”

在“陳星爺”看來,抖音是新的媒介時代。"抖音像是電視臺,更多是十幾秒、二十幾秒、三十幾秒的短視頻。”

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在陳星爺看來,抖音適合重做“人”和“產品”。他也主要通過抖音來做“主播帶貨”。

主播帶貨正成為他當下布局的核心。“目前我們做了300家全國陳星爺直播帶貨基地”,陳星爺說道:“我們也在培養更多的中腰部主播,完成溢價產品的帶貨”。

首先,他認為抖音催生了抖商,這是基于個人興趣和頭部IP之間的“興趣電商”。“今年抖音最火的釣魚博主‘天元鄧剛’,兩個月內憑借十幾條釣魚視頻漲粉兩千萬,他這類的垂直領域的博主就可以賣釣魚設備等垂直領域的產品。此外,二手奢侈品、黃金珠寶、文玩、玉器、銀飾,在抖音都很火。能夠發現,興趣電商這是一種更多元化的消費形態。”

其次,他認為通過短視頻打造IP和直播帶貨,能銷售“溢價產品”。陳星爺認為,品牌是能溢價的,產品的選擇也很關鍵。他比較看好農產品、白酒、茶葉等品類。他也曾操盤過一個“主播眼鏡”的項目,C2B模式,柔性供應鏈管理,根據主播這類特殊群體,反向要求鏡廠商生產防藍光、抗疲勞、低反射的“主播眼鏡”。

通過抖音吸引學員報名,通過學浪來培訓更多的中腰部主播,然后通過直播基地實現帶貨,通過“共創”改變人和產品的接觸方式,同時還能打造新一代消費品牌。

陳星爺正在打造自己的“產業鏈”。目前抖音上也還有成千上萬的“陳星爺”在探索。這是新制造和新消費時代,消費升級正在抖音上掀起一個又一個浪潮。你能發現,“大家賣的不單單是產品,更是生活理念和生活方式”。

03

“我在抖音和學浪教成年人學英語”

599條作品,686萬粉絲,3546萬贊。

面向成人的英語老師,專注教學。“快學英語Emily老師”是抖音上名副其實的教育網紅。

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簡單實用的知識,地道標準發音,加上笑起來像月牙一樣的眼睛。“快學英語Emily老師”在眾多英語教學賬號中脫穎而出。

2018年4月,Emily開始在抖音上拍攝短視頻。因為她的英語口語視頻既簡單又實用,所以很容易“跟讀”和“跟學”,經常有粉絲通過評論區和Emily互動。

伴隨隨著互動越來越多,開始有粉絲不滿足零碎的視頻,主動詢問“老師你的課程在哪里聽?”。Emily意識到,短視頻中碎片化的知識已經難以滿足用戶系統學習的需求。她也富有商業洞察力地發現,免費內容吸引到了精準用戶,在建立信任后是能售賣自己的課程的。

Emily憑借自己曾在線下的授課經驗,以及在線上運營團隊的幫助下,搭建出一套面向大學生、在職人群的適應線上教學的課程,并于2020年底嘗試售賣和運營。2021年2月,開始把課程搬到學浪,“學浪和抖音無縫銜接,我們在抖音的直播間、店鋪櫥窗都可以和學浪課程綁定,學員無需繁瑣跳轉,降低了操作成本。”如今,Emily通過抖音和學浪,開設了口語課、零基礎入門課等13門課程,超過3萬人報名學習。

目前Emily團隊近40個人,主要分為三個部分:一個是內容和直播團隊,主要是負責短視頻制作、直播跟播等;第二個是教學團隊,包括上課和課后的輔導;第三部分是客服和運營,主要負責為學習者進行課外的引導和服務。

而Emily依然堅持,每天早上7:00和下午14:00,通過抖音直播來與學習者們交流。

結尾

百度、知乎、微信、抖音……

這是互聯網的時代,是年輕人的時代,也是新教育的時代。

本文轉載于:微信公眾號教培校長參考原創文章

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