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  • 從一口入胃到一口入魂,康師傅如何讓年輕人上頭

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    日期:2021-07-25 13:56:17    來源:財訊網    

    方便面屆網紅扛把子康師傅又有新動作了,這次TA瞄上了年輕人最喜歡的抖音,聯合美食類、劇情類、校園類、職場類、生活類等16位頭部+肩腰部KOL,演繹了一場精彩紛呈的“康師傅拌面的十八般武藝秀”。 “貓咪還會做拌面?”,“如何5分鐘速成面點師?”,“優雅吃拌面的正確打開方式”,“武林高手如何吃面?”,“原來康師傅拌面除了吃,還能追女神”……

    這些妙趣橫生的視頻,讓廣大網友了解到康師傅拌面的花式吃法和妙用,也將康師傅拌面的產品亮點詮釋地淋漓盡致。即使是號稱見多識廣,網絡百曉生的Z世代,看完也只想說一句:康師傅拌面,yyds!

    除了和Z世代玩起來,康師傅拌面還通過與KOL共創情感向的視頻內容與年輕人建立情感鏈接,“面要一口一口吃,愛要雙向奔赴”的愛情觀、“旅行是為了看世界,回家是為了擁有世界”的生活觀、以及“關注憂郁女生需要的不是可憐,而是被需要的”社交觀;感性觸達消費者內心溫暖的角落,引發消費者對于愛情、生活、社交的共鳴的同時,也傳遞著品牌鼓勵年輕用戶認真、熱忱的生活態度和價值觀。

    作為20世紀最偉大的發明,誕生逾60周年的方便面可謂人盡皆知,無論是大小商超還是街道巷口的便利店,我們都能看到它的身影。因其食用方便、物美價廉、易于保存的特點,方便面已經成為全球性的方便食品,在人類飲食歷史中占據著一席之地,并在各國頭部品牌不斷創新的推進下,歷久而彌新。

    世界方便面協會數據表明,2020年全年全球方便面消費量高達1165.6億份,同比增長9.53%,而中國作為全球最大的方便面消費市場,2020年全年中國的消費量則達到了463.5億份,占據全球方便面消費量的40%,遠超世界其它國家。

    領軍品牌的奮進,中國方便面市場的半壁江山

    根據尼爾森數據表明,2020年康師傅銷售額為295億元,市場占有率達到46.3%,位于第一,幾乎占據了國內方便面市場的半壁江山,作為當之無愧的國民品牌,中國人可謂耳熟能詳。無論是第一碗紅燒牛肉面,還是濃香入味的“湯大師”以及現在深受年輕人喜愛的新增了創意濾水口的香濃拌面系列,康師傅在幾十年的發展歷史中不斷推陳出新。如果說全國各地藏著不同的特色口味,那么這些口味都是康師傅口味品類增長的靈感,無論你是追求溫和香醇還是辛辣刺激,康師傅方便面總有一款適合你。

    消費升級時代的到來,對產品的需求更加細致,除了口感,包裝之外,細節的設計也成為撬動消費者神經的又一標準。方便面顧名思義就是食用方便,康師傅從未忘記,這點從康師傅新近推出的帶創新濾水口設計的拌面系列可見一斑。

    夏季炎熱,消費者想要吃到一碗去除燥熱湯底的拌面,但是瀝水很不方便,既怕被噴灑的熱水燙到,也怕一個不小心把面條倒出去,前功盡棄??祹煾蛋杳嫘掳姘b完美地解決了消費者拌面瀝水的痛點,讓拌面更輕松。從打開包裝到加醬攪拌,簡單5步就能吃到一碗噴香濃郁的拌面。當豐富的新鮮蔬菜搭配香氣四溢的湯汁和勁道有嚼勁的面條充分混合攪拌,夏日美食的正確打開方式終于被找到了。不僅輕松讓美味入喉,還節省了時間,與時下年輕人效率至上的理念相契合。

    除了食用方便,康師傅拌面還有多種口味選擇,不僅有經典入味的紅燒牛肉拌面,亦有香濃過癮的香辣牛肉拌面,更有地道純正的老壇酸菜牛肉拌面,還有讓你的味蕾情不自禁跳舞的康師傅火雞面。如果用一段話來形容夏季最佳拍檔康師傅拌面的話,那就是:“空調WIFI西瓜,紅燒香辣酸菜,瀝水干拌爽口,夏日美食正搭。”創新不是模仿秀,要真正做到由表及里,做懂消費者的品牌。由細微處入手,解決消費者痛點,這才是康師傅拌面能讓消費者一口入魂的秘訣。

    深諳消費者癢點,網紅是怎樣煉成的?

    如果說緊跟消費者步伐,不斷創新升級的產品設計是抓住了消費者的痛點,那么立足于消費者真實想法,采用針對性的營銷方式,通過構建更多的消費場景,拉近品牌與消費者的距離,從而跟消費者玩在一起,可謂瘙到了消費者的癢點。而這一點,與時俱進的康師傅可謂做到了極致。

    作為耳熟能詳的國民品牌,康師傅不僅在產品上精益求精,在營銷上更是與時俱進,打造了營銷史上一個又一個的經典案例。從邀請洛天依成為品牌天使,引發了二次元人群的追捧;到牽手《和平精英》,線下推出聯名款包裝泡面,游戲內深度合作,推出定制道具、海島地圖,打造趣味泡面美食場景;再到聯手頭部綜藝《奇葩說》,合作推出“夢想無限心無界”的辯題,鼓勵年輕人追尋夢想……一波又一波深具網感的花式營銷,讓康師傅逐漸被貼上了“網紅”的標簽。

    隨著移動互聯網的發展,網紅不僅僅是一個代名詞,而是被賦予了更新的意義。網紅不再是網絡喧囂與嬉鬧的代名詞,而是被注入了更多的正能量,火遍全球的李子柒,將中國飲食文化安利給了全世界。半個月成為頂流的丁真則讓全國人民了解到藏區的美景和文化。“冰凍三尺,非一日之寒”,康師傅方便面逐漸被貼上“網紅”的標簽,則代表了無數次對消費者需求的深刻洞察與總結,并在此基礎上不斷調整營銷策略,通過不斷占領消費者心智,真正與消費者玩在一起。才能夠讓消費者真正認可品牌,為品牌買單。

    年輕人的目光在哪里,康師傅的營銷就到哪里

    得年輕者得天下,睿智的康師傅早就深諳這一道理,將眼光放在了以Z世代為代表的新一代年輕消費者身上。不僅時刻關注最受年輕人喜愛的“雙微一抖”等社交平臺,緊隨時下熱點,同時還加大與年輕消費者喜歡的IP的合作??梢哉f,年輕人的目光在哪里,康師傅的營銷就到哪里。

    康師傅通過花式玩轉年輕化營銷,與年輕消費者實現深度對話。不做表面功夫的康師傅,深層次的由表及里,用Z世代的思維去靠近年輕人,這才是高級的營銷。在此次推出的創新濾水口的拌面系列的營銷上,康師傅在抖音這個時下在年輕人群體中最火的平臺上重點發力,以#急急如濾令,好面拌出來#為傳播主題,與“料理貓王”、“小歪追女仔”、“下鋪小涵”等16位不同領域的頭部及肩腰部KOL進行了深度溝通,打造了一系列美食場景化短視頻。通過16支風格各異、別有風趣的原創短視頻,短平快地傳遞出康師傅拌面的品牌記憶點,展示出康師傅拌面的“濃郁勁爽、貼心設計、豐富口味”、康師傅火雞面的“香辣過癮,回味無窮”,同時通過將用戶圈層聚焦化,從不同維度解讀了“Z世代”、“新銳白領”、“小鎮青年”等不同性格、不同需求的年輕消費群體豐富的實用場景。

    這一系列井噴式的視頻營銷,不僅扭轉了目標人群對方便面“美味不夠,口味過時,滋味寡淡”的刻板認知,突破了康師傅拌面的圈層限制和輻射壁壘,在心理上讓消費者躍躍欲試,刺激味蕾,讓消費者食欲大開??祹煾颠@一波抖音視頻心理戰用正確的方式抓住了正確的人,可謂“由眼入胃”, 不僅讓年輕人吃拌面過癮,就連看拌面視頻也變得上頭,達成了與年輕圈層的深度溝通,再一次占領了年輕人的心智,助力品牌心智的出圈和植根。只有讓消費者感受到產品的獨特個性,才能讓消費者對品牌的喜愛融入生活。這點,康師傅做到了。如今康師傅在玩轉年輕化營銷的道路上可謂愈發得心應手,通過不斷解碼Z世代營銷趨勢,實現營銷策略的不斷進化。

    立足消費者洞察,康師傅不斷優化產品并調整營銷策略,用一波波超強網感的營銷動作讓消費者認識到康師傅不僅是一碗好吃的面,還是一個知我懂我的品牌。但是無論再花哨的營銷,再吸睛的動作,都離不開以優質產品力為核心的品牌基石,而優質的產品力正是建立在給消費者直給的利益點輸送以及走心的營銷溝通策略上??梢灶A見,康師傅充滿網感的營銷之路,將會給傳統、網紅兩大類速食品牌帶來不小的沖擊。畢竟,優質的產品力以及對消費者心智的占領才是贏得市場的不二法則。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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